Así como estos tres países son destinos turísticos privilegiados por sus playas paradisíacas, en el ámbito de los negocios los socios de Picton también ven oportunidades, ya sea por el tamaño o lo poco explorado del mercado.

Un movido último año han tenido los socios de Picton. Desde 2024 a la fecha, la firma de asesoría y gestión financiera fundada por Matías Eguiguren, Gregorio Donoso, Augusto Undurraga y José Miguel Ureta ha sumado tres nuevos mercados con operaciones locales a su estrategia de expansión por Latinoamérica. Se trata de Costa Rica, Brasil y México, siendo este último el más reciente, con la apertura de una oficina y la incorporación de David López como socio y head de Picton México.

“Tras más de seis años cubriendo el mercado mexicano, hemos decidido fortalecer nuestras capacidades con la incorporación de David López”, dicen desde Picton y destacan que cuenta con una amplia experiencia: “Su liderazgo y visión estratégica serán fundamentales para seguir ampliando nuestra presencia en este mercado”. A principios de año, en tanto, iniciaron la operación en Brasil, enfocada primero en clientes institucionales y family offices, para luego expandirse hacia los fondos de pensiones una vez que la regulación les permita invertir internacionalmente en activos alternativos. Aquí Marcos Yokota se integró como socio y head de Picton Brasil.

Y en 2024 hicieron lo propio en Costa Rica de la mano de Richard Villiers como socio, para así cubrir Centro América y el Caribe, “apoyando a los principales inversionistas institucionales en el diseño e implementación de sus programas de inversión en activos alternativos”.
“Estamos convencidos de que estas incorporaciones fortalecerán aún más nuestra capacidad para generar valor para nuestros socios”, afirma Matías Eguiguren, quien es responsable del área de distribución institucional de Picton.

Socios estratégicos

Sobre el proceso de expansión regional, Eguiguren cuenta que han sido muy cuidadosos en ir incorporando socios locales. “No ha sido fácil encontrar personas que estén dispuestas a dejar su trayectoria profesional y embarcarse en un proyecto desde cero en cada país. Todas las negociaciones han sido bastante amigables y se han dado en muy buenos términos”, dice. Y destaca: la clave ha sido incorporar socios que comparten la cultura y filosofía del trabajo.

La apuesta internacional se inicia con la apertura de una oficina en Perú en 2019, seguida de Colombia el 2020. Al respecto, Eguiguren comenta que esas primeras incursiones se deben a que eran países con sistemas de pensiones muy similares al chileno y fueron los primeros en a abrirse invertir en activos alternativos después de Chile.

Con todo, hoy Picton se consolida en la región, con más de US$ 12 mil millones de capital levantado, la cobertura de 10 países y cinco oficinas.

Oportunidades de negocio

Sobre las oportunidades de negocios, Eguiguren precisa que decidieron apostar por México dado el tamaño de los fondos de pensiones, mientras que en Brasil por el potencial que representa este país a pesar de que los fondos de pensiones no pueden invertir por ley en activos alternativos en el extranjero. Es más, haciendo un símil con paradisíacas playas que ofrecen sus tres últimos destinos, Eguiguren sostiene: “Sin duda que las mexicanas y brasileras son más grandes, pero las de Costa Rica, a pesar de ser más chicas y menos exploradas, tienen un gran potencial”, dice en alusión a los negocios que se pueden desarrollar en cada uno de estos países.

En términos de magnitud, señala que los fondos de pensiones en la región en total administran un monto cercano a US$ 1 billón (millones de millones), liderados por México con US$350.000 millones, Brasil con US$ 215.000 millones, Chile con US$ 200.000 millones, Colombia con US$ 120.000, Centroamérica y el Caribe con US$ 80.000 millones y Perú con US$ 30.000 millones.